Kuli Kuli est une entreprise qui vend des produits à base de moringa, un super aliment riche en vitamines, antioxydants, protéines végétales, propriétés anti-inflammatoires et possède deux fois la valeur nutritive du chou frisé. Les produits de la société se composent de barres énergétiques, de coups de thé et d'une variété de poudres et de mélanges de smoothies.
Kuli Kuli: Identifier un besoin
Lisa Curtis a développé un cœur pour ceux qui vivent dans l'extrême pauvreté tout en servant brièvement de coordonnatrice régionale des jeunes pour les Nations Unies. Cela l'a amenée à se porter volontaire pour le Peace Corps en 2010 à l'âge de 22 ans, ce qui l'a envoyée travailler dans une clinique communautaire dans les régions rurales du Nigéria. Pendant son séjour, elle a découvert une source d'énergie cultivée localement, le moringa, et a été impressionnée par ses propriétés curatives et son apport nutritionnel. Elle a rapidement compris comment un marché de moringa pouvait non seulement résoudre les problèmes de malnutrition des personnes et des villages avec lesquels elle travaillait, mais aussi offrir des opportunités commerciales aux agriculteurs locaux.
Autonomiser les agricultrices
Le Moringa a des pouvoirs réparateurs pour le corps humain, mais il s'avère qu'il a également un potentiel de croissance économique durable. Kuli Kuli répond à ces besoins simultanément en travaillant avec des petits mais de grande qualité et en établissant des chaînes d'approvisionnement pour favoriser la croissance économique et la sécurité nutritionnelle en Afrique de l'Ouest. Notamment, la plupart des agriculteurs avec lesquels l'entreprise travaille sont des femmes. En 2020, la société s'est procurée du moringa auprès de plus de 2400 agriculteurs dans 13 pays, le plus grand groupe étant des femmes africaines. L'entreprise a généré 5,2 millions de dollars pour ces agriculteurs et a aidé à planter et à préserver plus de 24 600 000 moringas.
Non seulement l'entreprise aide ces fermes à développer leurs activités, mais elle fournit également des formations pour améliorer la qualité de leurs produits et l'utilisation locale de l'usine. Le Moringa est inestimable pour les agriculteurs. Il nécessite peu d'eau, fournit des propriétés réparatrices pour le sol et est globalement assez facile à cultiver, en particulier dans les régions rurales où le sol n'est pas souillé par les zones industrielles. La vision ambitieuse du fondateur de la société vise à éliminer les inégalités entre les sexes, les inégalités de revenus, la malnutrition mondiale et l'extrême pauvreté.
Créer un nouveau marché dans le Moringa
Depuis son lancement en 2014, Kuli Kuli domine le marché des produits de moringa. Bien que le moringa pousse naturellement dans certaines régions d'Asie, d'Afrique et d'Amérique du Sud, l'entreprise a été la première à introduire le superaliment sur le marché du bien-être aux États-Unis. En 2020, la société vendait des produits dans 11000 magasins à travers le pays. Selon Curtis, l'entreprise a enregistré une croissance moyenne de 100% chaque année. Certaines années font encore mieux, comme le démontrent le financement de série A de 2017, qui a triplé son activité de détail, et l'accord de financement de série B de 5 millions de dollars de 2019 avec Griffith Foods et Kellogg. Avec cet investissement le plus récent, Kuli Kuli prévoit de se développer dans les produits à base d'ingrédients de moringa. Certes, la chaîne de 30 pays de Griffith Foods est un véritable piège pour la jeune startup de bien-être.
Le succès de Kuli Kuli démontre la puissance du développement de nouveaux marchés dans les pays en développement qui s’étendent vers les pays développés. Non seulement l'entreprise autonomise les agriculteurs ruraux et lutte contre la malnutrition et l'extrême pauvreté dans les pays en développement, mais les produits au moringa grimpent rapidement dans la liste des meilleurs suppléments de bien-être verts aux États-Unis. En remarquant ce marché international pratiquement inexploité et en en capitalisant rapidement, la société s'est trouvée approvisionner plus de la moitié du marché américain du moringa au détail d'ici 2020, six ans à peine après son démarrage.
– Andria Pressel
Photo: Flickr
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